Китай — основной покупатель ПМЛ? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах на выставках или в кулуарах отраслевых семинаров. Многие, особенно те, кто только начинает работать с поставками из КНР, сразу представляют себе гигантские объемы и бездонный рынок. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если говорить о ПМЛ (подвижных модульных зданиях) именно как о продукте для китайского внутреннего рынка — картина неоднозначная. Гораздо чаще Китай выступает в роли мощнейшего производителя и экспортера. Однако, если копнуть глубже в специфику, вопрос ?покупателя? приобретает совсем иные оттенки.

Откуда растут ноги у стереотипа

Идея о Китае как основном потребителе часто идет от масштаба. Видишь на YouTube или в отраслевых обзорах, как за неделю монтируют целый поселок из модулей где-нибудь в Гуанчжоу или Сиане. Логично предположить, что раз они так быстро строят, значит, и покупают много. Но здесь ключевое — это почти всегда внутреннее производство для внутренних нужд: объекты для строителей, временные административные здания, карантинные центры, как мы видели недавно. Спрос огромный, но он закрывается своими силами. Импортные ПМЛ на этом поле — редкие гости, им просто не по карману конкурировать с местными заводами по цене, если речь не идет об эксклюзивных технологиях.

Где тогда Китай становится ?покупателем?? В моей практике — это почти всегда проекты, инициированные зарубежными компаниями или совместные предприятия на территории КНР. Помню историю с одним немецким инженерным консорциумом, который вел проект по модернизации завода в провинции Цзянсу. Техническое задание на бытовки и офисные модули было жестким: европейские стандарты по пожарной безопасности, специфическая вентиляция, материалы. Китайские подрядчики предлагали свои варианты, но по факту не все могли гарантировать соответствие. В итоге часть партии все же пришлось заказывать у малайзийского производителя, который работал по тем самым стандартам. Китайская сторона в этой схеме была заказчиком, но драйвером спецификации — иностранный инвестор.

Еще один нюанс — ?покупка? технологий и лицензий. Это не покупка физических контейнеров, но, возможно, более важный процесс. Китайские производители, особенно крупные, давно вышли на тот уровень, когда им нужно не просто делать много, а делать лучше и технологичнее для выхода на премиальные рынки Европы или Ближнего Востока. Поэтому они активно следят за инновациями, иногда приобретая права на производство определенных конструктивных решений или энергоэффективных систем у европейских инженерных бюро. Так что, если понимать ?покупку? широко, это направление очень даже живое.

Обратная сторона: когда Китай — это гигантский цех

А теперь перевернем страницу. В глобальной цепочке поставок ПМЛ Китай — это, безусловно, основной ИСТОЧНИК. Цифры говорят сами за себя, но я больше доверяю личному опыту логистики. Попробуйте найти на рынках СНГ, Юго-Восточной Азии или даже Африки модульные здания, в которых хотя бы часть комплектующих (металлокаркас, сэндвич-панели, сантехнические блоки) не была бы китайского происхождения. Даже если конечная сборка идет в Турции или Беларуси.

Работая с поставками для проектов в Казахстане, мы сталкивались с дилеммой: заказывать готовые модули у местного сборщика или везти ?коробки? напрямую из Китая. Местный сборщик, что характерно, сам закупал профиль и панели в Китае, просто добавлял свою работу. Прямой заказ из КНР, например, у проверенного завода в Уси или Тяньцзине, выходил в итоге на 15-20% дешевле, но требовал больше времени и сил на согласование техдокументации и контроль качества на месте. Это та самая ?операционная рутина?, которая и определяет реальный бизнес.

Качество, вопреки еще одному стереотипу, бывает абсолютно разным. Есть кустарные мастерские, которые гонят откровенный хлам, а есть серьезные предприятия с историей, которые могут делать продукт под любой стандарт. Вот, к примеру, попадалась мне на глаза Компания Уси Лунцзюнь Электрик (ООО). Судя по информации на их сайте https://www.longjunpower-epct.ru, их предшественником был филиал завода №9759 НОАК. Такое прошлое часто (но не всегда!) говорит о серьезной базе в металлообработке и инженерной культуре. Если они занимаются ПМЛ, то их продукция наверняка ориентирована на более требовательные проекты, возможно, даже энергетику или оборонку. Это тот сегмент, где Китай уже не просто цех, а квалифицированный производитель сложных решений. В их описании упоминается расположение у подножия горы Хуэйшань — для внутреннего китайского клиента это может быть даже маркетинговым плюсом, намекая на экологичность и традиции.

Провалы и уроки: когда ?куплено в Китае? не срабатывает

Расскажу о случае, который хорошо иллюстрирует подводные камни. Один наш партнер решил сэкономить и заказал партию модулей для вахтового поселка в Заполярье у нового китайского поставщика. Цена была прекрасной, фотографии — идеальными. Проблемы начались при приемке: заявленная толщина утеплителя не соответствовала реальной, уплотнители на дверях были не морозостойкими, а краска на углах каркаса уже при первом осмотре показала микротрещины. Поставщик, естественно, ссылался на то, что ?в техническом задании этого не было указано явно?. Вечный спор.

Главный урок, который мы тогда усвоили (и который теперь всегда озвучиваем клиентам): покупка ПМЛ в Китае — это не про цену в прайс-листе. Это про детальное, дотошное техническое задание (ТЗ), где прописаны не только габариты, но и марки материалов, стандарты испытаний, условия приемки. И это про постоянный контроль на производстве (инспекция), желательно силами своего или нанятого на месте технического специалиста. Без этого вы покупаете ?кота в мешке?. Китайские фабрики, особенно средние, часто оптимизируют все, что не прописано явно. Это не злой умысел, а бизнес-модель, построенная на эффективности.

После того случая мы выработали правило: для критически важных объектов либо работаем с проверенными китайскими заводами, с которых уже брали пробные партии, либо ищем альтернативы ближе к месту стройки, например, в России или Казахстане, даже если это дороже. Надежность сроков и предсказуемость качества иногда стоят этих денег.

Рынки-посредники и как они все меняют

Есть интересный тренд, который немного смещает фокус с прямого вопроса ?Китай — покупатель??. Посмотрите на ОАЭ, Саудовскую Аравию, Катар. Они — гигантские стройплощадки, которые потребляют колоссальные объемы модульных зданий для инфраструктурных проектов, рабочих городков. Откуда они берут эти ПМЛ? Часто — напрямую из Китая, но по спецификациям, разработанным американскими или британскими инжиниринговыми компаниями. А иногда — с локальных сборочных заводов, которые, опять же, работают на китайских комплектующих.

В этой схеме Китай формально является продавцом (экспортером), но конечным ?покупателем? и драйвером требований выступает заказчик с Ближнего Востока. Однако, если бы не способность китайских фабрик гибко адаптировать производство под эти высокие стандарты и предлагать конкурентную цену, этот рынок был бы поделен между европейцами и турками. Получается, что глобальный спрос на качественные ПМЛ косвенно делает Китай не столько покупателем, сколько незаменимым игроком в цепочке создания стоимости. Он как бы ?покупает? заказы своей компетенцией и масштабом.

Для таких рынков, как Россия, это создает двойную ситуацию. С одной стороны, логистика из Китая стала сложнее и дороже, что подстегнуло развитие местного производства. С другой — многие компоненты (тот же профиль, крепеж, трансформаторы для электромодулей) по-прежнему имеют китайское происхождение. Мы наблюдаем рост запросов на локализацию, но полный цикл от руды до готового модуля — это пока дорогое удовольствие для большинства игроков.

Так кто же в итоге покупает?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если говорить о чистом импорте готовых модульных зданий на внутренний рынок Китая для общего назначения — это капля в море. Основной покупатель там — это внутренний застройщик, и он покупает у своего же, местного производителя.

Но если рассматривать вопрос в контексте глобальных проектов, технологий и комплектующих, то Китай действительно выступает ключевым ?покупателем? в нескольких ипостасях: как заказчик высокотехнологичных решений у западных партнеров (лицензии, инжиниринг), как оптовый потребитель сырья (сталь, алюминий) для своего гигантского производства и, как это ни парадоксально, как конечный бенефициар глобального спроса, который удовлетворяет своими мощностями.

Поэтому, когда меня в следующий раз спросят на конференции: ??, я, наверное, уточню: ?А что вы имеете в виду под ?покупателем“ и под ?ПМЛ“??. Потому что в этом бизнесе простых ответов не бывает. Есть конкретный проект, конкретные спецификации и длинная цепочка поставок, в которой Китай сегодня — чаще фундамент, чем крыша. Но фундамент, без которого многие проекты просто не состоялись бы в том виде, в каком мы их знаем. И это, пожалуй, даже важнее, чем формальный статус ?основного покупателя?.