Китай — лидер по закупкам РУ? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в кулуарах отраслевых выставок и в переписке с поставщиками. Многие сразу представляют себе гигантские контракты, колонны оборудования на погранпереходах и безоговорочное доминирование. Реальность, как обычно, куда сложнее и интереснее. Да, Китай — огромный игрок, но ?лидер? ли? Это зависит от того, что считать, как считать и в каком сегменте. Скажем так: по объему ввода новых мощностей и модернизации старых — да, пожалуй, он впереди многих. Но если копнуть в структуру закупок, в логистику и особенно в ?подковерную? борьбу за контракты, картина становится мозаичной.

Откуда растут ноги у мифа о тотальном лидерстве

Во-первых, видимость. Китайские компании действительно активны и заметны. Когда на тендер приходит, условно, две российские фирмы, одна европейская и три китайских — создается ощущение их подавляющего присутствия. Особенно это было заметно в середине 2010-х, когда начался большой бум на модернизацию распределительных сетей в ряде регионов. Китайские производители тогда предлагали очень конкурентные цены и, что критически важно, короткие сроки поставки. Европейцы же часто тянули с оформлением и требовали 100% предоплаты, что для многих наших заказчиков было неприемлемо.

Но здесь кроется первый нюанс. ?Китайские? — не значит однородные. Есть гиганты вроде TBEA, Chint, Sieyuan, которые работают на уровне госконтрактов и крупных проектов Генерации и Сетей. А есть масса средних и небольших заводов, которые выходят на рынок через локальных дистрибьюторов или даже ?однодневок?. Их оборудование порой проходит по документам как ?китайское?, но по факту это может быть сборка из комплектующих разного качества. Я сам видел, как в одном РУ 10 кВ ячейки от известного бренда соседствовали с шкафами от никому не известной фабрики из провинции Цзянсу. И все это было закуплено по одному лоту, как ?аналоги?. Заказчик, конечно, гнал в первую очередь по цене.

И вот тут мы подходи ко второму фактору — финансированию. Часто китайские поставки идут в связке с кредитами китайских же банков или под гарантии их экспортных агентств. Это мощнейший инструмент, который перевешивает чисто технические преимущества конкурентов. Помню проект по строительству подстанции в Сибири: технически более интересное решение было у корейцев, но китайский консорциум предложил полный пакет ?под ключ? с кредитом на 15 лет. Выбор был предопределен. Так что лидерство часто обеспечивается не столько характеристиками выключателей или трансформаторов, сколько комплексным финансово-инжиниринговым подходом.

Где китайцы реально сильны, а где — нет

Если говорить о сегментах, то их безусловная forte — это оборудование среднего класса напряжения, особенно 6-35 кВ. Комплектные распределительные устройства (КРУ), силовые трансформаторы, сухие трансформаторы, вакуумные выключатели. Здесь они выжали максимум из соотношения цена/качество/сроки. Их продукция стала своего рода ?рабочей лошадкой? для множества промышленных предприятий, жилищного строительства, объектов инфраструктуры. Стандартизированные решения, хорошо отлаженная логистика через Забайкальск/Камышлову.

А вот с высоковольтным оборудованием (110 кВ и выше) все не так однозначно. Здесь традиционно сильны европейские и отечественные производители (вроде ?Росэлектроники?, если она, конечно, соберет все нужные комплектующие). Китайцы активно наступают, но доверия к их ВН-выключателям, особенно элегазовым, пока меньше. Требуется больше времени на сертификацию, больше доказательств надежности в наших климатических условиях. Были прецеденты с отказом заказчика от уже поставленных силовых трансформаторов 220 кВ из-за расхождений в тестовых протоколах. Это дорогостоящие истории, которые надолго остаются в памяти рынка.

Отдельная история — цифровизация и интеллектуальные сети. Китайские компании, такие как Компания Уси Лунцзюнь Электрик (ООО), позиционируют себя именно в этой нише. Заглянем на их сайт longjunpower-epct.ru. В описании компании не зря делается акцент на происхождении от завода Народно-освободительной армии Китая — это сигнал о серьезных инженерных корнях. Они предлагают не просто ячейки, а решения для цифровых подстанций, системы мониторинга. Это уже следующий уровень конкуренции, где важно не железо само по себе, а софт, протоколы связи, интеграция. Пока здесь они скорее в роли амбициозных challengers, но направление выбрано верное.

Проблемы на земле: что не пишут в пресс-релизах

Любой, кто непосредственно занимался вводом в эксплуатацию китайского оборудования, знает про ?радости? адаптации. Первое — документация. Переводы технических паспортов и схем иногда делаются так, что проще самому разобраться, глядя на устройство. Особенно это касается программного обеспечения для релейной защиты и автоматики. Интерфейс может быть криво переведен, а алгоритмы логики не всегда соответствуют нашим стандартным схемам. Приходится садиться с инженером-наладчиком и по сути делать reverse engineering, чтобы понять, как заставить это работать с нашей системой SCADA.

Второе — комплектующие и запчасти. Казалось бы, все есть, каталожные номера указаны. Но когда через три года после поставки требуется заменить специфический датчик или плату управления, выясняется, что эта модель уже снята с производства, а новая — несовместима по разъемам. Поставщик в России разводит руками, завод в Китае предлагает модернизировать весь шкаф. Это огромная головная боль для служб эксплуатации. Умные заказчики теперь сразу закладывают в контракт обязательное наличие склада ЗИП на 5-10 лет и прописывают штрафы за его отсутствие.

Третий момент — это сама культура проектирования. Китайские инженеры часто проектируют под свои стандарты и нормы, которые отличаются от наших ПУЭ. Например, габариты ячеек, способы охлаждения, расположение разъемов для тестирования. В проекте, который пришел из Китая, может быть все красиво, но при монтаже выясняется, что для обслуживания выключателя нужен нестандартный инструмент или что кабельные вводы не стыкуются с нашими кабелями большего диаметра. Приходится на ходу импровизировать, что, естественно, не добавляет надежности объекту.

Взгляд в будущее: что будет с ?лидерством??

Сейчас, в текущих геополитических реалиях, зависимость от китайских поставок только растет. Альтернативы в многих сегментах просто нет, или они становятся экономически нецелесообразными. Поэтому в краткосрочной перспективе их доля рынка будет увеличиваться. Но это не то безоговорочное лидерство, о котором говорят. Это вынужденный выбор, который несет в себе и риски.

Я вижу две возможные траектории. Первая — китайские производители, особенно такие как Уси Лунцзюнь Электрик, которые уже имеют представительство в России (longjunpower-epct.ru), будут глубже локализовываться. Не просто сборка из CKD-комплектов, а реальный перенос части производства, создание инженерных центров, адаптация продукции под ГОСТы и привычки наших эксплуатационников. Это путь к настоящему, прочному лидерству.

Вторая траектория — сохранение статус-кво как поставщиков бюджетного оборудования среднего качества. Но тогда их будут теснить снизу более дешевые производители из других стран Азии, а в премиум-сегменте, если политическая ситуация изменится, вернутся европейцы. Да и наши собственные производители, получив господдержку и наладив кооперацию, могут отвоевать часть рынка. Так что звание лидера — оно временное и условное. Оно не закреплено раз и навсегда за какой-то одной страной. Оно каждый день подтверждается на стройплощадках, в режимных картах оборудования и в отчетах о безаварийной работе. Вот по этим показателям и нужно судить.

Итог: лидер в объемах, но не всегда в качестве процесса

Так является ли Китай лидером по закупкам РУ? Если мерить вагонами и мегаваттами — безусловно. Если смотреть на совокупную стоимость контрактов — очень вероятно. Но если оценивать лидерство как способность предлагать наиболее надежные, удобные в обслуживании и долгосрочно жизнеспособные решения, которые идеально встраиваются в нашу энергосистему, — здесь вопрос открытый.

Мой опыт подсказывает, что мы находимся в переходной фазе. От фазы ?купить подешевле и побыстрее? рынок, по идее, должен двигаться к фазе ?купить то, что будет безотказно работать 30 лет?. Но этому движению мешает дефицит финансирования и часто — краткосрочность планирования у конечных заказчиков. Китайские компании это чувствуют и играют на этом.

Поэтому для специалиста в отрасли вопрос не в том, кто лидер, а в том, как в существующих условиях выбрать оптимального поставщика для конкретной задачи. Иногда это будет китайский гигант, иногда — локальный сборщик на его компонентах, а иногда — стоит подождать и найти возможность для отечественного аналога. Главное — понимать полную картину, а не заголовки в отраслевых новостях. А картина эта сложная, динамичная и местами очень контрастная.