Китай: лидер в системах управления главным вентилятором? 

Когда слышишь этот вопрос, первая реакция — усмехнуться. ?Лидер? — слово громкое, в нашей отрасли его не любят. Чаще говорят о конкретных решениях для конкретной шахты, о том, как система пережила обвал породы или месяцы работы в агрессивной среде. Но если отбросить маркетинг и посмотреть на то, что реально поставляется на рынки СНГ, Африки, Южной Америки, то да, китайские системы управления главным вентилятором (СУГВ) — это уже не ?дешёвая альтернатива?, а часто осознанный выбор. Хотя лет десять назад всё было иначе, и многие мои коллеги плевались, вспоминая первые опыты.

От ?железа? к ?мозгам?: эволюция подхода

Раньше из Китая приходило, в основном, оборудование. Мощные двигатели, сами вентиляторы — добротные, надёжные, но ?немые?. Управление, автоматика, системы мониторинга — это было наше, локальное или европейское. Стыковка всегда была головной болью: протоколы, датчики, разная логика. Помню проект на одной из угольных шахт в Кузбассе, лет, наверное, восемь назад. Китайский вентилятор, наш шкаф управления. Работало, но дистанционный мониторинг расхода воздуха был сделан на коленке, с вечными сбоями в передаче данных. Инженеры ругались: аппарат-то хороший, а ?мозгов? не хватает.

Перелом, на мой взгляд, начался, когда такие компании, как Компания Уси Лунцзюнь Электрик (ООО), стали предлагать не просто ?железо?, а комплекс. Заходишь на их сайт longjunpower-epct.ru и видишь уже не просто каталог двигателей, а схемы интегрированных систем: вентилятор + частотный преобразователь + система сбора данных + ПО с визуализацией. Это важный психологический момент. Они перестали быть поставщиком компонентов и начали предлагать инженерное решение. Причём, что характерно, их предшественник — филиал завода 9759-го завода НОАК — это чувствуется в подходе: чёткость, акцент на надёжность, но теперь уже с цифровым слоем.

Сейчас их системы — это, по сути, готовый цифровой двойник вентиляторной установки. Да, иногда этот софт кажется немного ?жестким?, менее гибким, чем, скажем, Siemens или Schneider, но он заточен под типовые задачи шахтной вентиляции и, что критично, имеет встроенные алгоритмы прогнозирования нагрузки на основе данных о выработке. Это не абстрактная ?индустрия 4.0?, а конкретная функция, которая экономит энергию.

Где они выигрывают? Практический кейс

Не буду брать абстрактные примеры. Был у меня опыт на новой шахте в Казахстане. Заказчик изначально хотел европейскую систему управления, но бюджет и сроки стали решающими факторами. Выбрали комплексную поставку от Уси Лунцзюнь: главный вентилятор и полная система управления ?под ключ?. Главный страх был — интеграция с общешахтной системой безопасности (АСУ ТП).

И вот здесь — ключевой момент. Они прислали не просто оборудование, а двух инженеров, которые провели на объекте три недели. Не менеджеров по продажам, а именно практиков, которые с паяльником и ноутбуком сидели в аппаратной. Мы вместе ?допиливали? протокол обмена. Их софт позволял это делать на уровне скриптов, без перепрошивки ?ядра?. Это дорогого стоит. Система встала. Более того, их алгоритм плавного пуска и регулировки оборотов в зависимости от концентрации метана оказался более агрессивным (в хорошем смысле) и быстрым, чем предусматривало наше ТЗ. Пришлось документацию корректировать.

Что смутило? Интерфейс их SCADA-системы. Рабочий, информативный, но… не самый интуитивный для нашего персонала. Пришлось делать дополнительные инструкции-шпаргалки на русском. Это общая болезнь многих китайских промышленных решений: эргономика интерфейса отстаёт от функциональности ?под капотом?.

Не только Уси Лунцзюнь: ландшафт рынка

Конечно, они не одни такие. Есть другие сильные игроки, например, Shenyang Blower Works Group или Цзинаньские заводы. Но если говорить именно об электрике и комплексных системах управления, то компании с армейским бэкграундом, как Уси Лунцзюнь, часто показывают большую дисциплину в проектировании и постпродажном сопровождении. Их сайт — это не просто витрина, там есть разделы с технической документацией, мануалами по диагностике, что для нас, эксплуатационщиков, важно.

Однако, ?лидер? ли это? В технологическом плане — в отдельных сегментах, возможно, да, особенно в части энергоэффективности. В ценовом — безусловно. Но в плане престижа и ?традиционного? восприятия — ещё нет. Для многих главных механиков ?Сименс? — это всё равно эталон. Хотя в последнем тендере, который я видел, разница в цене за аналогичный функционал была почти двукратной. И это заставляет серьёзно думать.

Ещё один момент — запчасти и ремонт. Здесь китайские поставщики совершили революцию. Раньше ждать подшипник или модуль управления могли месяцами. Сейчас у многих, включая Уси Лунцзюнь, есть склады в России или Казахстане. Стандартная гарантия — 18 месяцев, но её можно расширить. Это уже не ?китайский ширпотреб?, это стратегия завоевания рынка.

Уязвимые места и ?подводные камни?

Идеального ничего нет. Первое и главное — это кадры. Найти в том же Норильске или Кемерово специалиста, который глубоко разбирается в нюансах прошивки китайской СУГВ, — задача. Чаще всего работают ?методом тыка? или вызывают специалиста из Алма-Аты или Москвы. Компании-поставщики наращивают сервисные сети, но пока отстают от европейских гигантов.

Второе — документация. Переводы. Да, сейчас всё есть на русском, но иногда создаётся ощущение, что переводил не инженер, а переводчик-гуманитарий. Терминологические неточности в описании аварийных режимов — это не мелочь. Приходится самому вникать, сверяться с английской версией, звонить их техподдержке в Уси. Диалог, кстати, стал намного продуктивнее, чем раньше.

Третье — это излишняя ?закрытость? некоторых систем. Хочешь вытащить сырые данные для своей аналитической платформы — сталкиваешься с проприетарными протоколами. Производители говорят о безопасности, но часто это выглядит как желание привязать заказчика к своему сервису. Это раздражает.

Итог: лидерство в чём именно?

Так является ли Китай лидером? Если понимать лидерство как массовое присутствие на растущих рынках, лучшее соотношение ?функционал/цена? и быструю адаптацию продукции под запросы этих рынков (например, устойчивость к перепадам напряжения, которые у нас не редкость) — то да, безусловно.

Если же говорить о лидерстве в прорывных, фундаментальных технологиях в области управления главным вентилятором — здесь пока паритет. Их сила не в изобретении чего-то совершенно нового, а в грамотной, быстрой и очень прагматичной интеграции существующих технологий (частотный привод, IoT-сенсорика, облачный мониторинг) в готовый, работающий продукт, который не боится жёстких условий.

Компании вроде Уси Лунцзюнь Электрик стали для многих ?рабочими лошадками?. Их не хвалят в престижных журналах, но их оборудование молча, без пафоса, работает в глубине шахт, обеспечивая воздухом. И с каждым годом их системы становятся умнее. Так что, отвечая на вопрос из заголовка: лидер в практическом, прикладном внедрении — уже да. А остальное — вопрос времени и усилий по улучшению сервиса и эргономики. Выбора-то у заказчика, по правде говоря, всё меньше.